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Vendere con le neuroscienze
Oggi più che mai il mondo della vendita è legato alla scienza che ci permette di capire e guidare il nostro interlocutore. È per questo che abbiamo unito le nostre conoscenze di neuroscienza e la nostra esperienza nel settore delle vendite per creare un corso innovativo e indispensabile.
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Tutto quello che devi sapere
Obiettivo del corso
Obiettivo del corso è trasmettere conoscenze e strategie mirate per gestire al meglio la trattativa, incrementando la percentuale di obiettivi portati a termine. Verranno trasmessi strumenti, tecniche di marketing e nozioni delle neuroscienzeapplicate alla vendita per migliorare l’efficacia e l’efficienza nella gestione del cliente, aumentando fatturato e redditività.
Temi trattati
- Conoscere il proprio prodotto o servizio: performance, peculiarità, punti forti / deboli
- Analisi della concorrenza
- Identificare i bisogni del nostro interlocutore: domande chiave
- Conoscere le esigenze del cliente: empatia e “ascolto strategico”
- Regole per discutere, convincere e ottenere un “sì”: gestione di domande, obiezioni, critiche
- Esercitazioni pratiche
- Creazione di corsi di formazione mirati